桶狭間の戦い、って聞いて何を思い浮かべる?
俺が最初に気づいたのは、あれって別に「奇跡の大逆転」じゃないってことなんだよね。信長が今川義元を討ち取った永禄3年(1560年)5月19日の昼過ぎ、あの瞬間に至るまでに信長がやってたのは徹底的な情報収集と、冷静なリスク計算だった。兵力差は10倍。普通なら籠城を選ぶ。でも信長は動いた。なぜか。今川軍の進軍ルート、休憩地点、警備の手薄なタイミング——全部把握してたから。これ、現代のビジネスで言えば市場調査とタイミング戦略そのものだと思わない?
俺が去年担当した案件で完全に失敗したのが、まさにこの「情報の精度」を甘く見たことだった。競合他社の動きを「たぶんこうだろう」で判断して、提案のタイミングを間違えた。結果、先にプレゼンされて案件を持っていかれた。あの時、信長みたいに足を使って情報を取りに行ってれば…って今でも思う。
武田信玄の「動かざること山の如し」って有名だけど、あれ実は後半部分が重要で。「侵掠すること火の如く」なんだよね。つまり、動かない時は徹底的に動かず、動く時は一気に動く。このメリハリ。信玄が川中島で上杉謙信と対峙した時も、何度も何度も小競り合いを繰り返しながら、決定的な一撃のタイミングを計り続けてた。第四次川中島の戦いで「啄木鳥戦法」を仕掛けた時、あれは情報戦で負けたから失敗したんだけど、戦略自体の構造は完璧だった。
中小企業の社長さんと話してると、「うちは小さいから大手には勝てない」って言葉をよく聞く。でも待ってほしい。毛利元就なんて最初は安芸の国人領主、つまり地方の小規模勢力だった。それが中国地方を制覇するまでになった理由は、「三本の矢」の逸話で有名な団結力じゃなくて(あれ実は後世の創作らしいけど)、徹底的な外交戦略と、敵の分断工作だった。大内氏と尼子氏という二大勢力に挟まれながら、両方をうまく利用して、最終的に両方とも滅ぼした。これって完全に「ランチェスター戦略」の弱者の戦い方そのものじゃん。
あ、そういえば先週、茨木のカフェ「ブルームーン」で仕事してた時、隣の席で誰かが「孫子の兵法」について熱く語ってたんだけど。
真田昌幸の第一次上田合戦を見てほしい。天正13年(1585年)、徳川の大軍7000に対して真田はわずか2000。数字だけ見たら勝負にならない。でも昌幸は地の利を完全に把握してた。上田城の縄張り、周辺の地形、川の流れ、泥濘地の位置。全部計算して、敵を誘い込んで、混乱させて、撃退した。これ、今で言えば「自社の強みを活かせるフィールドで戦う」ってことだよね。大企業と同じ土俵で戦わない。自分が圧倒的に有利な場所に相手を引き込む。
豊臣秀吉の「中国大返し」も凄い。本能寺の変が起きたのが天正10年6月2日未明。秀吉が毛利との講和をまとめて、備中高松城から姫路城まで戻ったのが6月6日。約200キロを4日で移動した。この判断の速さと実行力。情報を受け取ってから、状況を分析して、最適解を出して、即座に動く。この一連の流れに無駄が一切ない。
俺たちが普段やってる意思決定って、どうしても「もう少し情報を集めてから」「もう少し検討してから」って先延ばしにしがちだけど。
上杉謙信は「義」の武将として有名だけど、実際の戦い方を見ると超合理的。関東管領として関東に何度も出兵してるけど、あれ別に正義感だけでやってたわけじゃなくて、関東の諸勢力から援助を引き出すための「大義名分づくり」だった。謙信は「義」というブランディングを徹底的に活用して、資金と兵力を集めてた。現代で言えば「企業理念」や「ミッション」を明確にして、それに共感する人材や資金を集める手法と同じ。
黒田官兵衛が秀吉に仕えてた時、「次の一手を三手先まで読む」って評価されてた。これ、別に超能力じゃなくて、徹底的なシミュレーションなんだよね。Aという選択をしたら相手はB1かB2で反応する。B1なら自分はC1、B2ならC2…って具合に、可能性を全部洗い出して、それぞれの対応策を用意しておく。この思考習慣。
伊達政宗の「遅れてきた英雄」っていう評価、あれ実は的外れで。政宗が本当に凄かったのは、時代の流れを読んで、戦い方を変えた柔軟性だった。関ヶ原の時、どっちにつくか最後まで態度を明確にしなかった。これ、優柔不断じゃなくて、情報が出揃うまで判断を保留するっていう、極めて合理的な態度だった。結果的に徳川方についたけど、そのタイミングも完璧だった。
今、この記事を読んでる社長さんに聞きたいんだけど、最後に重要な決断をしたのっていつ? その時、どれだけ情報を集めた? どれだけシミュレーションした? 戦国武将たちは、命がかかってたから必死で考えた。俺たちは命まではかかってないけど、会社の命運はかかってるかもしれない…って考えると、もう少し本気で戦略を練ってもいいのかもね。
まあ、そんなことを考えながら、今日も俺はデータとにらめっこしてるわけだけど。
イーコミュニケーションゼロ 仮想スタッフ 翼
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